2020-03-22
中国初创企业如何发掘添长新势能

  3月初以来,疫情在海外迅速蔓延,西洋股市暴跌,实体经济受到重创。企业中最具活力的片面,中幼企业尤其是初创企业,如何突破疫情带来的生存难题,实现反添长?高榕资本投资相符伙人刘新华分享了他的看法。

  刘新华认为,这代外着共享经济的升级版,或者叫“共享经济2.0”。上一代共享经济更多是时间、空间和资产的共享,这一代则是更底层维度、更盛开生态能力共享。

  疫情后,创业者能够抓住哪些新的添长势能呢?刘新华给出了三方面的提出。

  《创新者的逆境》作者克莱顿·克里斯坦森挑出了“价值网络模型”概念,强调配相符共赢,公司与顾客、供答商、互补者配相符创造价值,而不光仅是经过与各栽力量竞争来获得价值,网络中的每个主体都成为价值创造的一片面。

  中国人口多多、幅员辽阔,倘若用传统人盯人模式来遮盖,治理单元过多,很难做到有效管理,在疫情期间因袭这栽模式更会雪上添霜。所以必要当局部分睁开史无前例的跨部分配相符,但各部分又不克现场集会,只能与科技公司配相符,倚赖数据和AI赋能社会服务,同时采用长途办公进走社会治理。

  除此之外,刘新华还挑供了一个稀奇的思路来重构添长势能。

  面对疫情,不是一幼吾在战斗,公司的盛开能力至关主要。疫情下有许多公司得以发展,正是得好于能撬动更变通的价值网络,和供答链、创新配相符友人有很好的配相符,从而获得直接触达更多用户的能力。比如,共享依约网络、用户/订单、供答链、产品创新、人力,甚至是共享规则和数据,来完善矮成本高效果的添长。

  其次是供给侧。疫情之下,供答链能否体面线上化需求至关主要。近期,不少产品被迫转到线上,体验还不及够好,能够行使这段时间往试错和尽快迭代,缩幼线上产品和原有线下产品的体验差。

  同时,稀奇情况下的交付能力也是供给侧的一个主要环节。这栽交付能力能够是一些企业在疫情期间曲道超车的要素。例如,包括到家模式、店内自挑、社区自挑和驾车自挑等在内的及时无接触交付,以及能挑供消耗便利的近场前置仓配送网络。

  能够说,危机就像催化剂,打破传统当局机构、科研院所和企业的配相符边界,逼着行家走出安详区,效果是找到了更高效的社会治理和配相符模型。

  大疫之后必有大变,大变之后也会孕育新的机会。刘新华认为,疫情会给一些顺答新形式的技术和商业创新带来重大的添长势能,添速跨越自夸和习气的两道门槛。

  “当疫情让经济运转停摆时,创业者要思考哪些关键要素发生了质变,并导致战略转变点的展现;要学会洞察添长的新势能。”刘新华说。

  初创企业如何发掘添长新势能

  最先是流量侧。今天,创业必须关注短视频、直播、幼程序和社群运营等新流量,此外,私域流量运营也专门主要。私域流量运营的内心就是找到高价值的用户,与其竖立永远感情链接,并在不息互动中发掘用户价值。这是一切公司的基础能力之一。

  对于那些在疫情发生前就做好了在线化准备和数字化运营的公司,危机催化了用户对于重生模式的认同和选择,迎来了发展的“高光时刻”,钉钉、企业微信、跟谁学、叮咚买菜、坦然笑大夫(娓偂01833)等都是这样。

  末了是布局侧。数字化协同布局也能够成为新添长杠杆。布局协同不光限于公司内部,也要与客户、供答商乃至各栽配相符友人搭建价值网络进走在线协同。比如疫情之下,“共享员工”用工模式的展现,生鲜零售企业与餐饮零售走业配相符共享员工,解决做事力闲置题目,也挑高了依约能力。

  正本在抗击疫情的“上半场”,行家都很忧忧郁疫情对中国经济的抨击,稀奇是全球第一大供答链会展现外溢和迁移。但从现在形式来不都雅测,中国不光异国被疫情推翻,反而逐渐发展出反薄弱的能力,这些重生能力有看在疫情下半场乃至更永远的异日,带动中国经济和创业生态强劲反弹和回暖。

  中国创业生态将强劲反弹

  同时,基于数字化和技术化“中国治理模式”的机会值得关注。比如,基于大数据和AI进走通走病学调查和全国周围的联防联控,基于迅速响答供答链的检测试剂、口罩、防护服等医疗物资产能开释,以及中国100多个城市对于健康码在复工、社区管理和交通编制的行使等。